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52期:如何高效管理代理群

曾经作为销售,入职第1天拿到当天业绩TOP1,入职第1个月拿到全公司的第1名。
曾经作为培训师,从一个小白到全国演讲,并写入报刊书籍,成为他人口中的大神。
曾经作为城市经理,2018年获得任劳任怨奖,成为全国100个城市,排名前五的城市经理。
如今选择加入高佣联盟,15天升级为运营总监,收入翻百倍!
本次我要讲的主题是如何高效管理代理群
 
首先讲第一个话题,我认为的管理
 
我认为的管理
通过一些方法让团队成员养成良好的作业习惯的一个过程
 
团队活跃的核心是互赖关系
团队的持久战斗力是群文化
 
我们要利用互赖关系和群文化,让团队成员养成良好的作业习惯,这就是我认为的管理
 
那么什么是互赖关系呢?怎么又是群文化呢?
 
 
我理解的互赖关系是,一个很活跃的人,在群里面很活跃,对她来说是没有任何好处的,但是这个群里
 
面有很多他的下级,那么它活跃对他来说就是有很大的好处的
 
 
建设群的文化
1.以挂零为耻,以破零为荣
2.执行力等于收益
3.做一个建设者,不做观望者索取者
4.把自己作为团队中的最重要的人去看待,你会为团队去付出去建设,把团队中的每个人作为团队中最
 
重要的人去看待,你会去鼓励去称赞
 
好的,接下来我讲第二个话题:我的团队管理方式
 
我的团队管理方式说白了就是一个循序渐进获得权力的过程,权力是由吸引力和威慑力组成的,也就是
 
我的管理方式是不断加强我的吸引力和威慑力。
 
前期的吸引力打造
1.自我引导
2.自我生活引导
(你的牛逼能够和他有关)
 
前期的威慑力打造
教练式管理(培养小孩子)
1.对的奖励
2.错的惩罚
 
首先我重点讲一下吸引力
刚开始我管理方式也是一种保姆式管理,属于一个客服
就是群里面有问题,我就帮忙回答,帮他们找爆款,帮他们赚钱,还要哄着他们
后面我发现这种管理模式没有让团队的成员赚到钱
然后我就改变了一种管理模式,我把它称之为教练式管理
 
就相当于宝妈在带孩子一样,孩子做对了,会给他奖励,给他称赞
孩子做错了,要告诉他这是不对的,要给他相应的惩罚,下次不要让他这样做
 
如果你现在的群非常不活跃,甚至死气沉沉的,你就要考虑一个问题,是不是你没有权力,也就是说,在
 
这个群里面,你没有一个吸引力和一个威慑力,这个时候你不要去抱怨,你应该要去重新建立你的吸引力
 
,比如刚开始我就做客服,我去回答他的问题,那么对他们来说,你就是有价值的,会建立一个初步的吸
 
引力,但是这远远不够,你要在群里面经常晒你牛逼的一面,而且这个牛逼还要跟他们有关系,因为你牛逼
 
,跟他没有关系,是没有任何吸引力的,举个例子我土豆,现在成为了官方讲师,是我牛逼的一面,我直
 
接把这个晒出来,对他们的吸引力不是很大,但是,如果你说,我成为了官方讲师,我把我会的内容以及
 
学到的东西去辅助到你的团队,那么这个吸引力就爆棚了,前期的吸引力建设是非常重要的,是每天都要
 
做的,要坚持去做的,你要在你自己群里面造势,不仅要造势在造势的过程中,还要带上他,好的,当你
 
吸引力和个人魅力个人IP已经建立好了,那么这个时候你要开始建立淘汰制度,淘汰制度的前提是不断有
 
新人进来,我目前的群新人存活率达到了90%,所以他们知道,只要把人拉进来,就是赚钱,
 
我们家反过来看一下这个图片,整个过程都是引导他们进行群投资,他们冒泡,把精力投放在里面了,他
 
们发一毛钱十个包,把一点点钱投入进来了,以及每天晚上十点钟晒收益,晒总结,都是引导他们进行投
 
资的过程,因为人一旦对一个东西投资多了,他对这个东西的依赖性就高了,也就是我们说的对群的粘性

大家可以看一下这张图的右边,这是我们群里面的建设者,每天晒的总结,很多小伙伴看到这个东西,就
 
想去模仿她,但是你要知道她是经历了一个过程,才达到了现在呈现的这个效果,这个过程就是我接下来
 
要讲的,第三个话题:习惯养成的四大定律。
 
首先一个好的模式,如果没有一个监督者和执行者,那么再好的模式都等于零,前期虽然比较辛苦,但是
 
一旦建立成功,你会很轻松,因为你的最终目标,是让他们养成良好的作业习惯,而不是通过一些奖励制
 
度,PK制度,那样的话会有疲软期的,不适合团队的长期发展,而且会把自己搞得很累,就像我现在,虽
 
然前期比较辛苦,但是现在我管理一个群,只要晚上两个小时,10点到12点去观看他们的总结,然后让
 
那些激情比较高的给他们一些方向,不能让他们的激情被迷茫给浇灭,我前期的话是用本子来记的,后期
 
的话是用了辅助工具Excel表,这一个的目的只有一个,让他知道我们对这件事的重视,通过持之以恒的
 
计分制,不断的去加强你的威慑力。
 
当然,我们群的核心价值就是培养自推达人,我前期会通过一两个爆款,让他们去刻意练习,推单品的能
 
力,像图片的右图就是一些推爆款的小技巧,这些东西要让他们养成习惯,只要爆款出来,就要去点赞去
 
评论增加回访率,发到自己的购物群,增加出单率,这是第二个习惯行为绑定。
 
 
要让他们养成习惯,一定要简单能够复制的,比如我会帮他们把文案视频全部编辑好,可以直接发到购
 
物群,会告诉他们什么时间点发购物群,他们只要简单复制就好。
 
所有的习惯都要能马上得到反馈,这样才有利于习惯的养成。比如她发圈,然后截屏发到群里面,你要
 
马上称赞他,强化他这个习惯,再比如他把收益晒出来的时候,你要马上去称赞他,前期一定要重视这
 
个环节,强化他的习惯,让他得到即时的满足。
 
我要提醒大家的一点是,不要直接跳级,因为他们思想还没达到那个层次,我这边写了四个,每次只抓
 
一个重心的点,大家可以从第一个开始,习惯养成一定是一个循序渐进的过程。
 
给大家总结一下,我认为的管理是通过一些方法让团队成员养成良好的作业习惯的一个过程。这个方法
 
主要是互赖关系和群文化,我的团队管理方式,是一种循序渐进逐步获得权力的过程,也就是不断强化
 
你的吸引力和威慑力,我们最近在打造的文化叫做九牛之人
 
九牛群的文化
人的成长之初在于对于自己价值的认可,而不是别人对于自己的价值定位,并在此之后依照自我认可价
 
值去不断改进自己,提升自己,终会成为理想的样子。同时,与什么人为伍也很重要,就如故事中所言
 
,是夫妻共同互相成就了彼此,团队亦是如此,互相成就
一定不要忽视文化的建设,他是我们群的根基,更加不要忽视互赖关系,他是群活跃的核心,利用文化
 
建设和互赖关系,培养他们的一个作业习惯,就是我要走的方向。
 
我的分享结束,感谢大家,我是高佣商学院一星讲师土豆